Кога еден млад се впушта во патување со претприемништво, почетна точка за успех секако е територијата. Како подготвена и постоечка база на знаење, територијата е составена од тоа што работи, а што не, од посебни потреби и, во исто време, од скриени и експлицитни потенцијали. Територијата може да му каже на еден млад претприемач дали има простор и поддршка за неговата / нејзината идеја, дали има големи шанси неговиот / нејзиниот бизнис да расте, дали вредните очекувани вредат да се вложат. Меѓутоа, за да добиете ваква порака, територијата треба правилно да се декодира: ова е целта на тековниот модул, каде што ќе научите да идентификувате пазар, како и да спроведете истражување за потенцијални клиенти, каде што ќе имате целосни на нив недостасува. Конечно, ќе научите да ги обработувате податоците од интерес.

Декодирање на територијата значи анализа на пазарот со цел да се обезбеди иднина на деловна идеја. Потенцијалната големина на пазарот ги дефинира можностите на пазарот: затоа, знаењето за тековната база на клиенти овозможува побезбеден избор, при започнување бизнис. 3 елементи се особено важни да се одредат:

•    Големина на пазарот.
Колку потенцијални клиенти се достапни? Дали се достапни секогаш или во одредена сезона? Како се?
•    Профитабилност.
Дали потенцијалните клиенти се подготвени и можат да трошат на услугите од интерес?
•    Потенцијален раст.
Дали има знаци, студии или извори дека големината на пазарот ќе расте, ќе остане релативно статична или ќе се намали?

Дали некогаш сте замислувале дека сите овие информации се на само еден клик? И дека тие се многу прецизни, сигурни и ажурирани?
Тие доаѓаат од таканаречените „официјални извори“. Тие можат да бидат национални и меѓународни тела кои произведуваат попис на владата, статистички податоци, истражувања и извештаи за културен туризам; тие можат да бидат социјални медиуми, кои ја дефинираат големината и карактеристиките на групите на интерес, како и веб-страниците посветени на истражување на пазарот. Карактеристичен елемент на податоците обезбедени од официјални извори е дека тие се однесуваат на цела „популација“ (на пр. Сите туристи регистрирани во датум-временски период, во една земја). Таквите податоци се складираат во базата на податоци за преземање или се достапни на Интернет за директни консултации. Најважните официјални извори за јавниот културен туризам / податоци за претприемништво се:

Тие претставуваат почетна точка на поголемо истражување на информации што може да помогне во добивање на појасна слика за тоа колку голема би можела да биде вашата база на клиенти и каква одржливост може да очекувате за во иднина. Јавните бази на податоци вклучуваат голема количина на информации на различни нивоа на грануларност и во различни форми: затоа е важно да знаете како да ги „пребарувате“ и како да гледате на визуелното претставување на податоците.

VTO има за цел да ги поддржи креаторите на политиките и бизнисите да развиваат подобри стратегии за поконкурентен европски туристички сектор. Нивната веб-страница нуди прва подготвена за консултативна репрезентација на податоци: помага да се добие прв поглед на она што се случува во овој сектор.

Опциите за визуелизација се прилагодливи, како и нивото (или глобалното ниво на ЕУ или земјата) што треба да се испитаат. Различните опции вклучуваат динамички претстави на

Графичките претстави (како што се ленти наспроти хоризонтални линии, различно обоени точки, различни ленти) овозможуваат споредби и го олеснуваат толкувањето на податоците. Во исто време, можноста за поставување опции и одговорноста со кликнување на глувчето овозможува стеснување на сè и визуелизирање на информации од интерес.

Веб-страницата на ВТО обезбедува област на профил на земја. Со кликнување на него, ќе имате можност да ги прилагодите податоците од интерес што сакате да ги соберете. Податоците достапни во VTO доаѓаат од базата на податоци на Евростат.
Во делот Профил на земја на ВТО, да кажеме дека сакаме да истражиме како е позиционирана нашата земја од интерес во европски контекст. Можеби ќе го сториме тоа споредувајќи ја нашата земја од интерес со Европската унија.

Откако ќе добиете увид од официјалните податоци и ќе ги идентификувате вашите потенцијални клиенти и субјекти од интерес, можеби ќе сакате да ја испитате територијата на повеќе грануларно, специфично ниво. Кога ќе го внесете ова ниво, честопати откривате дека нема достапни податоци од официјалните извори / тела. Без грижа! Сè уште постои можност да извршите истрага самостојно ... Ако знаете како да го направите тоа! Всушност, процесот на спроведување на истражување мора да се води според прецизни критериуми, бидејќи може да се ограничи во однос на официјалните тела (спроведување на попис на глобалното население е често скапо и одзема многу време).

Пред каква било конкретна истрага, мора да имате јасна идеја за вашата референтна рамка. Дозволете си да бидете водени од 5 W и H:

•  “Who” Која е вашата референтна популација (на пр. Потенцијални клиенти)?
•  “What” Која е областа / темата што сакате да ја истражите (на пример, одреден вид културен туризам? Фокусиран е на спортска активност отколку на типична храна?)
•  “When” Кога (на пример, временски период на истрага)?
•  “Where”Каде?
•  “Why” Зошто (на пример, да испитате колку луѓето се склони кон идејата, да разберат силни страни, како и пречки на вашата идеја)?

Откако овие информации ќе ви бидат на ум, време е да погледнете:

•  “How” Како да се испита,

односно да знаете за техниките за собирање и обработка на податоци.

Земањето примероци претставува фундаментална стратегија: дозволува да се проценат параметрите / резултатите / перцепциите на популацијата, користејќи дел од тоа. Земањето примероци се состои во извлекување единици од населението според критериуми кои помагаат да се генерализираат наодите. Со други зборови, солидна стратегија за земање примероци дава можност да се наведе дека е веројатно одреден вид клиенти да се однесуваат и перципираат на даден начин, засновано врз резултатите добиени на дел од нив. Сепак, генерализацијата зависи од самиот метод на земање мостри. Критериумите за земање примероци може да се поделат на:

1. Веројатни, каде секој елемент има позната не нулта веројатност да биде земен примерок. Веројатното земање примероци вклучува и случаен избор во одреден момент. Во кој било метод на веројатност за земање мостри, почетна точка е список на целата популација. Извлекувањето на вашите клиенти од интерес од списокот на сите можни туристи регистрирани во летната сезона, ќе ви овозможи да ги генерализирате заклучоците.

Познати веројатни стратегии за земање примероци вклучуваат:

1. 1. Едноставно случајно земање примероци: сите елементи што се испитуваат имаат иста веројатност да бидат дел од примерокот. Почнувајќи од список на целата популација, единиците се земаат по случаен избор.

1. 2. Систематско земање примероци: населението од студијата е подредено и, по случаен почеток, елементите се избираат во редовни интервали преку таа подредена листа.

2. Неверојатни, каде што некои елементи од населението немаат шанса за избор (понекогаш овие последници се нарекуваат „надвор од опфатот“ / „недоволно покриено“), веројатноста за избор не може точно да се утврди. Затоа, тие дозволуваат некој да претпостави отколку да генерализира. И покрај очигледните недостатоци на оваа стратегија, таа сепак може да биде многу корисна кога нема знаење за одредена појава, како и кога список на цела популација од интерес не е достапен. Неверојатните стратегии за земање примероци вклучуваат:
   1. Земање примероци од практичност: примерокот е земен од група луѓе лесни за контакт или за достигнување;
   2. “Земање примероци од снежни топки“: откако ќе се најде група почетни испитаници, овие се користат за регрутирање на повеќе испитаници;

По утврдувањето на критериумите за земање мостри, време е за дефинирање на алатките за собирање податоци: има многу широк спектар на алатки за собирање податоци, кои се разликуваат според нивниот степен на структуралност (на пр. Интервјуата се движат без специфична структура, живите испитаници се слободни да ги развиваат своите одговори, додека прашалниците се поригорозни и бараат пократки, дефинирани одговори). Интернетот е моќен извор за да открие дали некој друг веќе развил алатка за собирање податоци (како што е прашалник), која е валидна, сигурна, соодветна на секторот што сакате да го испитате, а можеби и… Директно може да се преземе! Ако не дознаете веќе постоечка алатка, може да создадете една. Сепак, важно е и тука да се имаат предвид некои критериуми. Поточно, прашалникот е алатка дизајнирана да собира информации за аспекти од интерес (варијабли). 3 се главните чекори на конструкцијата на прашалникот:

• Идејно решение. Ако детално ги наведете претходно споменатите 5 W и H, веќе поставивте идеен дизајн за вашето истражување;
• Поставете го прашалникот, односно:

Двете форми на собирање информации, соодветно, имаат предности и недостатоци, како што може да претпоставите со оглед на табелата подолу:

Формата на прашањето исто така се однесува на формулацијата и редоследот.
• Формулација: кога составувате прашалник, користете
Едноставен јазик (избегнувајте ауличен / цветен јазик);
Едноставна синтакса (избегнувајте двојна негатива, избегнувајте да барате когнитивен напор за испитаниците);
Едноставна содржина (истражете една карактеристика истовремено, затоа избегнувајте повеќе изјави во исто прашање).

• Цел:

Прво Најлесни одговори;
Следете логичен редослед;
Отворени / чувствителни прашања на крајот;
Алтернативна должина и тип

• Верификација: од една страна, важно е да се оцени соодветноста помеѓу алатката за мерење, како што е подготвена, и когнитивните потреби на истражувањето; исто така, неговата функционалност како алатка за комуникација и како корисна алатка за интервјуерот. Верификацијата обично се спроведува преку пилот-студија, каде што прашалникот најпрво се доставува до аргументиран примерок. Крајната цел ќе биде да се дозволи алатката да произведува генерализирани резултати во групи и методи.

Во пракса, овие цели не се секогаш достапни. Она што е важно е да имате предвид (и да бидете свесни) за границите и ограничувањата на заклучоците од истражувањето. Пожелно е да се соберат податоци во посебни формати: табела, каде што елементите на вашите податоци се одделени со табела, запирка или точка-запирка (.txt, .csv) или Excel-форма (.xlsx). Откако ќе се отвори со Microsoft Excel, обработката на податоците може да започне.